Kort antwoord: tijd tegenover opbrengst
Kiest u voor directe inkoop, dan verkoopt u de hele partij tegen een vaste prijs en weet u snel waar u aan toe bent. Kiest u voor consignatie, dan blijft de partij uw eigendom en verdient u doorgaans meer, maar het duurt langer. Heeft u haast of wilt u zekerheid, dan past directe inkoop. Kunt u wachten en gaat het om goed verkoopbare goederen, dan loont consignatie.
Het is geen kwestie van goed of fout. Beide wegen zijn gangbaar en welke past, hangt af van wat voor u het zwaarst weegt: zekerheid of de kans op meer opbrengst.
Directe inkoop in het kort
Bij directe inkoop legt de inkoper de prijs schriftelijk vast en betaalt na factuur. Bij Overstock Germany volgt de betaling per overschrijving binnen 48 uur na factuur en wordt de partij binnen 3 werkdagen opgehaald. Het risico en de wederverkoop gaan over naar de koper.
Het nadeel is dat de prijs meestal lager ligt dan wat een geduldige verkoop per stuk kan opbrengen. Daar staat tegenover dat u kapitaal en magazijnruimte direct vrijmaakt.
Een voorbeeld in woorden: een handelaar die ruimte nodig heeft voor nieuwe collecties en geld wil vrijmaken, kiest vaak voor directe inkoop. Hij weet wat hij ontvangt en wanneer.
Consignatie in het kort
Bij consignatie blijft de partij uw eigendom. Overstock Germany bemiddelt via een netwerk van zakelijke wederverkopers en rekent na verkoop met u af via provisie. De opbrengst is doorgaans hoger, maar duurt langer, en de goederen blijven in de tussentijd uw verantwoordelijkheid.
Daar staat tegenover dat de tijdsduur onzeker is. Hoe snel de partij verkocht is, hangt af van de vraag. Houd er rekening mee dat u de goederen zolang beschikbaar moet houden en dat de provisie van de opbrengst wordt afgetrokken.
De vier criteria
Vier vragen helpen bij de keuze. Geen ervan heeft een goed of fout antwoord, maar samen geven ze een duidelijk beeld:
- Tijd: hoe snel moet de voorraad weg?
- Liquiditeit: heeft u het geld nu nodig?
- Opslagkosten: wat kost het om de partij langer te bewaren?
- Afzetbaarheid: gaat het om gangbare, goed verkoopbare artikelen of om nicheproducten?
Beslishulp
Wijzen de antwoorden op haast, hoge opslagkosten of artikelen waarvan de vraag snel afneemt, dan ligt directe inkoop voor de hand. Wijzen ze op ruimte in tijd, lage opslagkosten en hoogwaardige goederen, dan is consignatie het onderzoeken waard.
Liquiditeit weegt vaak het zwaarst. Heeft u het geld nodig voor een investering of om schulden af te lossen, dan is wachten op een consignatieafrekening zelden een optie.
Opslagkosten maken wachten duurder dan het lijkt: huur, energie en vastzittend kapitaal tellen mee.
Mengvormen en een voorbeeld
Soms is een combinatie denkbaar: het gangbare deel van de voorraad direct verkopen en een hoogwaardig deel op consignatie aanbieden. Stel dat een handelaar twee soorten artikelen heeft. Het ene deel is gangbaar en moet weg voor het seizoen begint, het andere deel is hoogwaardig en vindt ook later nog een koper. Voor het eerste deel ligt directe inkoop voor de hand, voor het tweede kan consignatie de moeite waard zijn.
Dat is een illustratie, geen advies voor uw specifieke situatie. Bespreek uw partij liever met ons: binnen 24 uur ontvangt u een vrijblijvende waardering en wij adviseren u graag over de keuze.
Veelgestelde vragen
De opbrengst is doorgaans hoger, maar niet gegarandeerd en het duurt langer. Directe inkoop geeft zekerheid over prijs en timing.
Dat spreekt u vooraf af. De goederen blijven uw eigendom, dus houd rekening met de tijd waarin ze nog niet verkocht zijn.
Dit artikel geeft algemene informatie en is geen juridisch, fiscaal of ander persoonlijk advies. Raadpleeg bij vragen over uw situatie een advocaat of belastingadviseur.
